HQ reality - vše na kvalitních základech - internetový portál
cesta k Vašemu vysněnému domovu
Mýty o kvalitě realitních kanceláří a neopodstatněné výši provizí

Při prodeji své nemovitosti jste určitě obezřetní a vybíráte si prověřenou a renomovanou realitní kancelář. Vzhledem k tomu, že většina lidí neprodáva (nebo nekupuje) nemovitosti příliš často a vzhledem k ceně nemovitosti je to určitě rozumný přístup. Je však rozumné platit realitním kancelářím 3 a více procent z prodeje nemovitosti? Dávají Vám realitky s takto vysokou provizí skutečně tolik navíc? Podívejme se na některé z argumentů, kterou jsou často používány.

častá argumentace typická praxe
"Jsme veliká realitní společnost s velkým množstvím poboček a makléřů po celé republice." Tato informace pro Vás nemá žádný přínos, protože prodáváte/ kupujete v nějaké konkrétní lokalitě a tak jen potřebujete, aby makléř dobře znal danou lokalitu. Díky typické organizaci realitek si informace vzájemně efektivně nepředávají a proto množství makléřů a poboček nemá žádný pozitivní vliv.
"Jsme veliká realitní společnost s vlastním zázemím, vlastními pobočkami, ..." Velikost společnosti může být pozitivní, protože vyjadřuje určitou míru stability. V případě realitních kanceláří je ale hodně z nich formováno jako franšízy, tj. samostatné, nezávislé jednotky, které spojuje společné jméno a typicky pravidla, která musí dodržovat, aby mohli být členy "skupiny". Potom mohou využívat např. společné databáze nebo částečně marketing. V tomto případě není tedy "velikost" příliš důležitá, protože každé jednotce se může dařit velice odlišně, navíc je si mezi sebou mohou jen velmi obtížně vyměňovat nějaké informace o obchodních případech. "Velké zázemí" zase typicky znamená vyšší náklady, které musí být promítnuty do cen.
"Máme velkou databázi nemovitostí a klientů a tak vám jsme velmi rychle schopni zprostředkovat prodej." Nadefinujte si nějaké specifické požadavky a nechejte se zařadit do databáze. Neznám nikoho, komu by následně chodily nabídky, které skutečně poptával. Databáze asi nejsou organizovány tak, aby tuto možnost mohly kvalitně nabídnout. Většinou tedy "velká databáze" ničemu nepomůže. Ideální je si to vyzkoušet, abyste sami viděli. Co se občas poštěstí je, že pokud se sejde nabídka a poptávka u jednoho makléře, je schopen ji propojit a obchod uskutečnit. Přes více makléřů nebo databázi to však ve většině případů neplatí a rychlost prodeje se odvíjí jen od toho, kdy se zájemci ozývají na základě inzerce na wbových serverech.
"Máme vlastní právníky, kteří pro Vás udělají to nejlepší." Kvalitní právní zajištění obchodu (pozor nejde jen o smlouvy, ale i prověření veškerých náležitostí s nemovitostí souvisejících) je opravdu velmi důležité. Předete jím spoustě potenciálních budoucích problémů. Problém je, že kvalitu v tomto bodě předem nepoznáte. Co je ale často problém, který můžete identifikovat je, jakou smlouvu po vás chtějí podepsat při zastupování (ať již exkluzivním nebo neexluzivním). Tak má typicky většina "velkých a renomovaných" smlouvy vemi dobře ošetřeny a je jen na vás co budete ochotni podepsat.
"Podepište nám exkluzivní smlouvu na zastupování, protože pak máte záruku nejlepšího a nejrychlejšího prodeje." Exkluzivní smlouva je samozřejmě velmi výhodná pro realitní kancelář. Může být ale výhodná i pro vás. Je ale třeba zvážit za jakou cenu, myšleno výši provize a také smluvní podmínky, k jakým se zavazujete. Prodávat přes více realitních kanceláří nebývá efektivní, protože se inzerát vaši nemovitosti nekolikanásobně objevuje na hlavních realitních serverech, typicky se stejnou nebo podobnou cenou a zákazníci jsou zmatení, vy musíte komunikovat s několika subjekty, dát jim případně klíče, ... Pokud necháte zastupovat jednu seriózní společnost, která vás nesvazuje rozsáhlými smluvními podmínkami a vysoukou cenou za provizi, pak je to pro vás většinou výhodnější.
"Inzerujeme na mnoha realitních serverech" V tomto bodě nejde o žádnou výhodu. Pokud se podíváte na to jak jsou rozloženy síly na webu (internetu) z pohledu množství nemovitostí na různých realitních webech a jejich návštěvnosti, typicky stačí jeden z nich, kam příjde stejně 99% zájemců. Již delší dobu jsou jím zatím sreality.cz.

Výše uvedené informace by Vám měly pomoci se lépe ptát, zaměřit se na důležité věci, nechat si určité věci prakticky ukázat, ... a podle toho lépe vybrat. Je třeba být obezřetný, určitě nevybírat jen podle ceny nebo naopak podle proklamované velikosti.



Copyright © 2008-2019 HQ reality - Všechna práva vyhrazena.